La Empresa Inmobiliaria

Actualmente es necesario constituir una compañía que avale la actividad, sea como agente vendedor, asistente, asociado o constituyendo su propia compañía.

Cuando el interés del agente o corredor es vender, pues tendrá que relacionarse con los que se dedican a captar propiedades, para poder manejar la actividad.

Algunos agentes vendedores con experiencia no les gusta negociar con agentes independientes o con corredores informales, ústed como agente informal perderá mucho tiempo y dinero, puesto que el agente informal raras veces invierte en la actividad.

Puede que tenga un cliente con las mejores intenciones de comprar, si ústed no tiene la captación tendrá que valerse del que la tiene, y este no le asegurará su comisión.

No necesariamente la oficina inmobiliaria tiene que estar en un lugar específico, como principiantes la mayoría inicia en su casa, sin embargo tendrá que ser un tanto meticuloso puesto que usted tendrá en sus manos probablemente el esfuerzo de toda una vida de determinado cliente.

Puede asociarse a una compañía ya establecida, que tiene cierto nivel de confiabilidad en el mercado y que le respaldará al momento de realizar cualquier transacción o que desee determinada información de otro inmueble que usted no ha captado pero que su cliente tiene interés en adquirir.

Si desean pueden hacer la prueba: Busque el periódico, seleccione una de las tantas compañías inmobiliaria que se anuncian, llame y pregunte por el precio de determinado inmueble, responda que usted tiene un cliente con interés en ese inmueble, y que quien puede mostrarlo, en el 95% de los casos le preguntarán, eres corredor (a), responda que sí o que no, cualquiera de las dos, pues cuando responda que sí, inmediatamente le dirán que se vende sin intermediarios, siendo ellos intermediarios, y cuando responda que no simplemente no le creerán y nunca recibirá la llamada devuelta para dar la información.

En el 5% del caso que muestren la propiedad, no crea nunca que le darán la comisión por haber referido un cliente.

Pero haga la otra prueba, llame e invente un nombre “INMOBILIARIA VIVIR” hable con seguridad, los agentes de BR se caracterizan por ser elocuentes y hasta arrogantes algunas veces y no son todos los que están:

Buenas Tardes, Sr o Srta “Gutierrez” le habla Lucrecia de Bombón, de la inmobiliaria vivir, y tenemos un cliente con interés en un inmueble con las mismas características del que usted tiene en venta en el sector de naco, está usted en condiciones de compartir la comisión con nuestras oficinas? En la mayoría de los casos aceptan compartir la comisión otros un tanto comesolos le dirán que no.

Constituir una compañía no es tan costoso actualmente, lo que es dolor de cabeza es el pago de los impuestos, mensual y anualmente, no porque no quieran pagarse, sino por la tortura de pagar a quien no ha invertido nada ni en la capacitación ni en la constitución y aún más quien no reinvierte lo que se paga, pero los impuestos son inherentes a los trabajadores, no hay forma de desprenderse de ellos, a pesar de que se escuche que evaden por acá por allá, de una forma u otra pagamos.

Lo primero para constituir la compañía es escoger tres (3) nombres, no cometa el error de buscar uno, cuando este es rechazado le dan solo dos prorrogas más para volver a someter los otros.

OPCION 1) INMOBILIARIA CHECHE

OPCION 2) REAGGETON REALTY

OPCION 3) COMFORT REAL ESTATE

Cualquier nombre que le guste, y que sea de rápido pronunciamiento,

El nombre debe ser depositado con una instancia en ONAPI, conjuntamente con el pago de registro, y luego de aprobado se paga la publicación en la misma oficina.

Al tener su nombre registrado, debe dirigirse a pagar los impuestos por constitución en las oficinas de la Dirección de Impuestos Internos, el monto a pagar lo determinará el monto de capital social suscrito y pagado este es de un 10% del monto del capital social autorizado.

El siguiente paso es tener 6 accionistas que conformaran 7 con usted, copia de la cédula de identidad de cada uno, y redactar los estatutos, nomina de accionistas, acta de la asamblea constitutiva, lista de accionistas y compulsa notarial, en este punto deberá auxiliarse de un abogado, muchas personas compran un CD o revista jurídica que tiene toda la información sin embargo esto no es recomendable, por que existen algunos puntos dentro de los estatutos y del expediente que requieren especial atención y una redacción específica, pero no es que no se la acepten.

Al tener redactado todos estos documentos, deberán firmar cada uno de los accionistas, y la compulsa debe ser notariada, hacer 3 juegos en copia, y dirigirse a industria y comercio para el registro y el pago por el mismo.

Luego de unos 10 días ústed recoge sus documentos debidamente registrados y sellados y pasa entonces a la Dirección General de Impuestos Internos otra vez, a solicitar el RNC o Tarjeta de Identificación Tributaria y a especificar la fecha en que iniciarán las operaciones, previo pago de impuesto por emisión de la tarjeta, ambas operaciones deben expresarse en instancias separadas dirigidas al Director de Impuestos Internos.

Al concluir este paso su compañía está formalmente constituida y todas las transacciones que haga serán en nombre de ella y ústed como su representante o presidente – administrador, deberá solicitar los recibos NCF, con número de comprobante fiscal, mensualmente deberá pagar el ITBIS, y anualmente el impuesto sobre la renta.

Cuando esté asociado a una compañía o tenga la suya, para tener éxito en el negocio debe dedicarle TIEMPO TIEMPO Y TIEMPO, muchos vendedores creen que una pagina del periódico es todo, no es así, otros creen que por tener su foto en cada lugar venderán más esta actividad requiere de tiempo para estudiar los diferentes altibajos del mercado.

El agente de Bienes Raíces debe leer los clasificados y noticias cada día esto le dá una visión o proyección de cómo se dirige el mercado, hacia donde se dirige, y como será en los próximos años, por ejemplo ústed lee en un periódico, se inicia estudio de suelo en CUTUPU, pregúntese que piensan realizar allí? Que atractivo tiene este lugar? Como será el acceso allí? Y comience a indagar, llame a las autoridades que se encargan del estudio y pregunte que porque se hace este estudio, que su profesor de la universidad le pidió un trabajo investigativo respecto al estudio de suelo y usted le gustaría tomar ese como ejemplo, si le permiten hacer una inspección empírica, INVENTE! Y si cree que cutupu le puede generar beneficios por la próxima inversión que harán pues comience a formar un plan estratégico para vender terreno en cutupu, aunque le cambie el nombre y lo promocione como PU-EBLO CU-TE (bonito) Y TU-RISTICO.

En una ocasión me tocó promocionar un inmueble a un cliente sumamente difícil de acceder y no encontraba la formula mágica para entrarle y en una reunión de amigos, leí el título de un libro que llamó mi atención, no terminé la reunión social, sino que pedí el libro prestado, y me dirigí a leerlo a mi casa, leí la mitad la misma noche, y en la mañana siguiente ya lo había terminado, pero a la semana siguiente ya estaba en la mesa de negociación con el cliente.

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